A melhor forma de construir um negócio de freelancing sustentável é transformar projetos pontuais em acordos de avença contínuos. Isto proporciona um rendimento previsível e um relacionamento mais profundo com os seus clientes.

Veja como o conseguir:

1. Entregue Valor Excecional no Primeiro Projeto.

Isto é inegociável. O seu trabalho inicial deve ser excecional, superando as expectativas em qualidade e comunicação. Os clientes contratam-no para uma necessidade específica, mas mantêm-no pela fiabilidade e pelos resultados. Certifique-se de que o veem como a solução em que podem confiar.

2. Identifique Oportunidades de Trabalho Contínuo.

Durante o projeto, preste atenção às potenciais necessidades futuras. O cliente tem um esforço de marketing consistente que requer conteúdo contínuo? Precisa de manutenção regular do website? Procure padrões ou tarefas recorrentes que as suas competências possam resolver a longo prazo. Proponha soluções antes de serem solicitadas.

3. Proponha um Pacote de Avença.

Depois de entregar um trabalho excelente e identificar uma necessidade recorrente, elabore uma proposta clara para uma avença. Descreva o âmbito do trabalho, os entregáveis e a sua estrutura de preços. Ofereça diferentes níveis, se apropriado. Enfatize os benefícios de uma avença: disponibilidade garantida, qualidade consistente e poupança de custos em comparação com projetos pontuais.

4. Torne o Onboarding Simples.

Para clientes com avença, simplifique o processo. Tenha um documento de onboarding claro pronto que cubra os canais de comunicação, ciclos de feedback e procedimentos de relatório. Quanto mais fácil for para eles trabalharem consigo a longo prazo, maior a probabilidade de permanecerem.